2014-10-02 11:55:43

カテゴリー：顧客を意識したマインド！

　←せいちゃんは今何位？

 

おはようございます。

 

今日は

 

「インパクト」

 

について書いて行きたいと思います。

 

この前オータムフェストというお祭りに

 

行ってきました。

 

 

お祭りっていろんなセールステクニックが

 

隠されていますよね。

 

例えば、店の前の広告は必ず

 

イラストのついた物は売れやすいはずです。

 

 

また売ってる人がどんな売り方をしているかですね。

 

連れと二人で話しているときに

 

ものすごいキャラの濃い店員さんがいたんですよ。

 

これは！と思って引き込まれてしまいました（笑）

 

 

やっぱり店の雰囲気で売れるかどうかも

 

わかっちゃいますよね。

 

 

商品自体の良さよりもその店の雰囲気が

 

一番大事だと思いました。

 

昨日いろんなお店を見て気づきました。

 

 

その店の店員のキャラや商品を作ってる様子、

 

店のデザインが雰囲気をつくっている感じでした。

 

作っている様子で買いたい雰囲気を作っている例は

 

お客さんが行列を作っていたり、

 

買ったお客さんがおいしそうにその店の近くで

 

食べていたりすると非常に買いたくなったりします。

 

また、例外として

 

売れていないのに買いたくなる店も存在します。

 

 

こういう例です。

 

同じ物（例えば焼きおにぎり）を売っている店があります。

 

片方はものすごい数を作っていて

 

もう片方は人がいないのか２つしか作っていなかったとします。

 

 

だいたいはたくさん作っている方にみんなよっていきますが、

 

２つしか作っていなくて寂れている方は、

 

かわいそうだから買ってあげようかなって

 

思わされます。

 

※だいぶ稀なことだと思いますが・・・

 

 

ある意味すごいセールステクニックだと思いました。

 

結局はいかに人を引き込むかどうかですよね(・。・)

 

「インパクト」

 

って大事だと思います。

 

今日は以上です。

 

 

 

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